在莆田做二手车回收这些年，经常有车主问我：车子你们看上了，定金怎么算？给多少合适？今天就把这事掰扯清楚，免得大家心里没底。
定金不是随口喊的，看车况也看行情
莆田这边收车，定金给多少，其实没有一个死规矩。城厢、涵江的车主来问，我一般先看车。车况板正、手续齐全、公里数实在的，比如一辆开了三四年的大众或者丰田，评估价谈拢了，定金通常给个几百到一千出头。要是仙游那边过来的老车，车龄长、补漆多，定金就会少一些，有时候象征性给个两三百，主要是把车先定下来，别让车主转头又开去别家问。
定金的逻辑很简单：我这边确认要收，你那边确认要卖，双方别放鸽子。给多了我怕砸手里，给少了我怕你变卦。所以谈定金的时候，车主也别嫌少，收车的也别抠搜，差不多就行。
几种常见的定金算法，你对号入座
- 按车价比例给：评估价谈好后，定金一般给到车价的百分之一到百分之三左右。十万的车，定金大概一千到三千这个区间，具体看车好不好出手。
- 按过户时间给：如果车主急用钱，要求三天内过户，定金会多给一点，算是给双方一个时间约束。要是车主说下个月再交车，定金就少给，免得夜长梦多。
- 按车况风险给：有事故嫌疑、泡水痕迹或者手续缺件的，定金基本不给或者只给个意向金，等查清楚了再补。
荔城那边有个车主上个月来卖车，车况不错，就是保险快到期了，我们谈好定金一千，约定一周内过户。结果第三天他打电话说不想卖了，定金原数退回去，也没为难他。这种事常有，定金不是罚款，是诚意金。
定金和订金，别搞混了
很多莆田车主分不清“定金”和“订金”。简单说，收车方违约不收了，定金要双倍返还；车主违约不卖了，定金不退。订金就宽松些，一般原路退回。我们这边写收据的时候，都会写清楚是“定金”还是“订金”，口头说的不算数，白纸黑字才作数。
涵江有位大姐卖车，收了两百块订金，后来她儿子说想留着开，不卖了。订金退给她，大家笑一笑就过去了。如果是定金，那就得按规矩来。所以交钱之前，问清楚这两个字怎么写，省得后面扯皮。
啥时候退，啥时候不退
正常流程是：谈好价、交定金、约时间过户、过户完成、尾款结清。过户当天，定金直接抵车款。如果因为收车方的原因过不了户，定金退你，还可以商量补偿。如果车主自己反悔，定金就不退了。要是车子有抵押、查封这些情况没提前说，定金也得退，这是收车方自己没查清楚。
秀屿那边有个做小生意的老板，卖车的时候忘了说还有一笔违章没处理，过户卡住了。定金我们退给他，等他处理完违章再重新谈。这种不算谁违约，就是手续问题。
最后说一句
定金给多少、怎么退，说到底看双方怎么谈。莆田不大，城厢、涵江、荔城、秀屿、仙游跑一圈，收车的人和卖车的人低头不见抬头见，规矩做清楚，后面都好说话。你要是手头有车想出手，不妨先预约个上门评估，把车况和手续理一理，定金的事当面聊透，比电话里猜来猜去强。